聚设汇：团队有没有遇到一些比较特别的项目，令您印象比较深刻？

余占波：印象深刻的话，现在接手的这个小酒吧项目是让我印象很深刻的，外什么？这个酒吧的老板是一个20岁的年轻人。他是什么原因找到我呢？是因为他去过我之前设计的一个温泉别墅，然后他就找到了我，一开始谈到他们的客户群体这块是面对30~50岁的那种客户群的，所以这里面整个造价也不高，但是它里面最主要就是突出一个中式的审美元素。主要是以卖红酒为主，那时候想着这个项目是很有意思的，这个客户谈到他想让这个酒吧以连锁品牌的模式发展出去，其实他的思想是很大胆并且有趣的，可能就是说一拍即合把，理念谈到一起去了，我们希望把一个中式的审美情绪去衍射到到年轻化这块，不说引导也不说迎合，就是说怎么样能在年轻人的心里产生一个共鸣。 

第二个是他们开实体酒吧之前，线上销售就做得很不错，这个实体酒吧起到的作用是为虚拟的酒类服务商，充当一个具象化和放大器的作用。原来线上的客人很愿意来实地感受，希望把建立在脑海里的场景具象化。同时首次来体验的线下客人也要转化成线上的常客。从试业的这段时间来看，无论是他们的经营思路，还是酒吧带来的实际感官感受都基本达到了预算的效果。 

聚设汇：那您在这个项目中有遇到什么困难？

余占波：有的，不仅仅是一方面的，最开始自己逐笔做设计的时候，一想到酒吧，会产生浪漫而神秘的想法，对造价这块会控制的不好。还有一个是跟业主沟通方面，因为他们是拥有他们自己的诉求的，其实有时候他提出的想法并不会比一些设计师差，反而会激发出你和客户之间的共鸣，设计师与客户这两个角色，并不存在，谁厉害谁专业就一定要强迫别人听取你的意见，大家都是平等的状态，客户他们拥有他们在他们的生活里你不知道的所见所闻，有些优秀的客户合作下来会让你学习到很多设计之外的东西。

聚设汇：现在面对的客户群体以哪些为主？

余占波：一开始接触到的客户都是40岁这个年龄段的，因为像私宅或者是一些创业型的项目，它需要有一定的资金储备才会找到我。从去年开始，我慢慢想主动去接触一些更年轻的创业群体，现在很多30多岁他也会去做实展，可能他视野也会更开阔，接受度也更高。尽量希望客户能够更加年轻化。 

聚设汇：你觉得这种年轻的客户群体，他们的设计要求和年龄大一些客户最大的区别是什么？

余占波：最大是信任。他要通过前期的洽谈去信任你，然后同时我也信任他们，大家能够一起努力做出一个相对比较合适的空间，而且年轻化的客户他们的要求也会更高。在这个过程当中，如果能够顺利的建立起信任的话，无疑是很好的一件事情。

同时他们对项目也是有很多想法，他们的想法是碎片化的，他各种各样的信息非常碎片化，我需要用自己的专业知识和经验把这些信息去整合，汇聚成设计需要的要素，比如，我们的使用功能是什么？然后整个概算是多少？审美方向是怎样？还有一个个性化的表达，这就是一个过程，需要不断的跟甲方去磨合，需要建立起信任，然后整个过程才能比较顺利的去推进。 对于年轻化这个客户群体，我会不断去反思他们为什么这样想？他痛点你是怎么通过你的专业手段去达成它，甚至是给他一个惊喜，给客户一个惊喜，给所有的那些观众，所有人的期待，给他们一个惊喜。这对我来讲是一个非常好的点，也是一个很好的挑战，我很喜欢这样子。 

作品：《临江新客家》

本文由聚设汇记者周冰独家整理报道！

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