“代理品牌的设计和风格上一定是互补的”
     而随着国内外整体经济形势的发展变化，卫浴产业正在发生着深刻的变化。行业动荡和变迁已经非常明显。一方面，一些老品牌的市场在急剧退缩甚至消失;另一方面，新的面孔也在不断出现，抢占新的市场空间。行业动荡和变迁接下来就是并购和整合淘汰，卫浴品牌有了自己的态度，才能在繁杂的环境下，有路可走。大环境日趋变化下，却逼不得他做出些整改。“一个品牌是很难满足市场、业主、客户各方面的需求的，当然我们不能把所有的都代理全。在我们这种精力和能力都能顾得及这样一个范围内，我们扩充了几个品牌。”

而对于代理品牌的选取上，王烈勇的意向是很精准和明确的。“设计和风格上一定是互补的”，他解释道，“科勒打造的是比较经典的乡村以及美式风格，而我们选择的德国当代、唯宝，它们的风格更偏向现代简约及前卫。我很早就意识市场在不断的变化，一定会改变为多品牌经营路线。”

“选择品牌的市场定位为中高端”
     目前，家美乐现有的项目主要覆盖于房地产以及大型开发商。常年为万科、恒大、华润、富力、绿城等提供优质的货源服务。并将业务范围逐年覆盖到顺德、惠州、三亚以及珠三角，跻身为整个华南地区最大的卫浴品牌代理商。

常有人会疑惑，进口卫浴品牌的售价往往会高于国内卫浴，那是否对于客户的定位也有一定的局限性？王烈勇不以为然。他表示，公司代理的品牌都属于中高端。满足中高端客户在市场上的选型需求。比如三四千可以买全套的卫浴包括科勒以及唯宝，因为同时会有一些比较低端的产品线满足一些普通的客户需求。当然这跟一些国产的品牌还是有一定的价差。身处在一线、二线城市，选择品牌的市场定位为中高端也完全符合我们所居住的环境。

科勒进军中国市场已久并且一直处于飞速发展期。“第一个是进入比较早，第二个它对市场看的很准。坚定果断的在中国投入了十二家工厂。所以它的投入力度很大，生产运营速度会比较快。”他继而解释道，“纯进口这块会受到汇率、运输、物流的影响，所以很难竞争过国内市场的一些企业。当然随着市场的规模越来越大，自然而然会遇到些市场的瓶颈。因为他的受众面太广了，所以就变成太普通了，那么就被客户无形中觉得是一个很普通的品牌，不是一个高端的品牌。在概念上就形成一种误区，这种误区你也很难去打破。中国人都说”物以稀为贵”，用的人太多了反而就觉得太普通了。

广州市天河区黄埔大道中195号15-20—科勒广州设计中心