近年来，在私宅领域，整装与全案的概念颇为流行，这是很多公司试图解决私宅领域痛点的方案。正所谓“道阻且长，行则将至”，全案的未来肯定是光明的，但在实际推进过程中无法避免地会遭遇种种困难，尤其是在疫情的冲击之下，设计师们同样面临着许多现实问题。基于此，我们邀约设计师从案例出发，一起探寻后疫情时代下的全案设计。

2022年5月19日下午2时30分，在深圳市南山区红星美凯龙前海店，由聚设汇&引意高级全屋定制主办的高端设计师品鉴论坛，以“探寻后疫情时代下的全案设计”为主题的活动，同时，本次活动得到了腾讯家居、网易家居、搜狐家居、房天下、太平洋家居网、凤凰家居、腾讯大粤网、新浪家居、今日头条、装潢世界的大力支持。

活动特意邀请了永安装饰合伙人兼首席设计师李春担任主持人，此外到场的嘉宾还有矩境建筑空间设计有限公司创始人白益森，时光筑造空间设计有限公司联合创始人张君，深圳市森艺设计顾问事务所设计总监林苹，深圳市艺无界设计师事务所设计总监田承茂，鑫尚设计设计总监香智鈗，深蓝设计联合创始人张淳，鸿坊设计设计总监黄媛，蓝品装饰设计有限公司设计总监王萍，墅创设计事务所设计总监任春风，深圳和合设计有限公司创始人兼设计总监区家声，艺林空间设计机构设计总监黄林等多位设计师齐聚一堂共同交流。

▲永安装饰合伙人兼首席设计师李春主持开场

▲聚设汇装修平台创始人＆主编徐宾宾上台发言

聚设汇装修平台创始人徐宾宾在论坛上表示，设计公司的经营应该提前考虑到为未来做一定的谋划，而不是一味归咎于大环境的恶劣。此外，公司的运营业务应该实现多样化，内部业务打造良性配合，相辅相成。他还提到，平台游学活动的成功就在于以内容为主导，为设计师之间的相互学习、取长补短提供便利。

通过对既往案例及数据的分析，他提出工装成交率与公司成功案例的数量相关，工装客户往往基于安全来选择设计师。家装客户则更注重圈子口碑，往往基于信任来选择合作的设计师。对于设计师来说，应该重点思考如何服务好现有客户，再通过客户去扩展他的人脉和圈子，这比现在单纯地通过网络发展业务更明显更有意义。

▲引意高级全屋定制代表涂涂品牌推介

作为沉淀了很多年的一个有扎实功底的深圳老品牌，无论是性价比还是质保售后，美廷都能带来口碑极高的用户体验。通过对极少元素的反复运用来实现一个完整的空间，更好地凸显自然而成的空间的气息，为全案设计提供便利。

紧接着，就本次活动主题“探寻后疫情时代下的全案设计”对现场设计师进行了提问，设计师们也就话题展开了激烈的讨论。

▲张君

疫情反复对客户、业务的接待以及设计的展开落地方面影响都特别大，尤其是交流方式的改变。设计师在线上做沟通交流的几率大大增加了，一开始会很不适应，但疫情让我们必须得走这条路，从网络接单到网络沟通，甚至设计选材都是在没有见面的情况下全部完成。虽然直观上改变了工作方式，但未尝不是一个工作机会，让我们更加适应网络，去思考如何让我们的设计更好的落地。

因此，我们在线上沟通时，会提前准备好相应详细的流程图纸，同时也在倒逼公司流程的细化，这样才能使得交流更加顺畅。也是疫情之后公司的每个伙伴都开始养成做PPT的习惯，不断精致化来吸引客户打开PPT。如此通过公司流程的优化和改善，PPT能够能到一个完美地呈现，对客户的说服力与认可度也会得到提升。

另外我觉得通过疫情防控坚定了一个信念，在和同行PK的时候需要拿出更好的作品去给客户展现，这对我们来说反而是个提升机会。当下确实内卷太严重，那如何在内卷中卷出自己的特点优势，需要静下心来想一想自己做的是否完善。疫情是挑战和机遇并存的，这个机遇不代表你只看着他人内耗，而是要想一想自己为什么不可以做到更好。

因此疫情防控带来更多的是沉思和静下心来的思考。但不能一直思考，要行动。不能被同行卷得找不到自己的方向，而是要优化自己系统的应对方案，从业主出发，让客户放心满意和认可，将风险转化为机遇。

▲林苹

在疫情期间确实前期心里有波澜和焦虑，但是慢慢也就煎熬习惯了，开始内省，做了多年的设计真的是需要沉淀下来，思考接下来的路要怎么走以及团队的走向等。

最常说的一句话是，爆发力最强的时候就是跌到谷底时的反弹，这时候我们也做好了充分的准备，有精力也有憧憬。

设计没有标准答案，它是一个不断被迭代，生成新的备选方案的过程。因此行业间需要互相学习，把心态放松下来，优先考虑客户的难题，提供我们设计的手段去解决客户使用的问题。之前徐总提到的顶层战略思维也是我们未来要走的路程，不能够只盯着脚下的短程，也要打破认知边界多看看外面的世界，无论是建筑景观还是室内一体化，都要为未来三五年的发展布局。

大家整天在说做空间研究空间，其实比空间更高的维度是时间，我们要跟时间赛跑，才能跟时间做朋友，才能不被这个时代抛弃。因此我觉得疫情这段时间，做的每个项目都像在爬山，只是现阶段我们可能来到了一个较之平坦的地方稍作休息，整装重新再出发。没有不可逾越的寒冬，也没有到不来的春天。

▲白益森

今天谈的话题，我的想法可能和大家不一样。从全球经济来讲，如果今天没有疫情，我们可能还是这样。没有一年好过的，一年更比一年难。比如在疫情之前也有很多贸易战及其他经济危机，如果大家觉得现在困难可能以后会越来越难。

在这个大环境下，我们应该早早习惯疫情，可能未来还会更严重，但也确实遇到过许多在疫情期间同样发展红火不断成长的行业。因此在这个过程中大家还是要把心态放宽，心态平和，有事业就加点班，没事业就早点回家，顺其自然。

从今年的国家形势来看，大城市几乎已经发展平稳，经济也在慢慢回归中小城市及乡村，可能这对我们设计也引发了一些思考，想做点乡村别墅，因为我经常思考为什么国外的别墅那么漂亮，却几乎没有中国的，我觉得这很可悲，所以我们也想在这方面做点研发和自己的思考。那么其实对于我们空间设计来说，转型是非常具有挑战性的，但这条路走了之后会发现设备资源很多，只要能找到合适的进行对接，再加上设计思维和思考，就能成为一条康庄大道。

其实大家在疫情期间，每个人都可以去思考自己的优点，真正喜欢做什么该做什么，而不是盲目追求盈利，应该做好一个持续性的长期发展。