张航：如何提交客户角度“物有所值”的设计，反过来看是设计是否让客户觉得“物有所值”，室内设计分为两类，商业设计和纯设计，从商业设计的角度来说，我认为是一种感觉，客户觉得有价值就是“物有所值”，但这种感觉里也涉及了很多，包括文化、专业知识、匠心精神等都要融入其中。

赵钰汇：我讲两方面，一个是客户角度的“物有所值”，其次是在谈单过程中自己的一点想法。“物”和“值（质）”应该划上等号，客户觉得有所值首先需要喜欢它，因此设计师在谈设计时，要学会医生的“望闻问切”，观气色，听声色，问需求，对症下药，把握好这四点，让客户喜欢自己的设计，做出客户喜欢的设计才能有价值。

余梅平：做工程过程中也会碰到这样的情况，要与客户进行沟通，而客户又不是专业的，也会出现想投诉等情况，我们通常会尽力用专业知识向客户解释，然后寻求最佳解决方案，让客户觉得有所值。

杨昌乐：做设计的过程是慢慢走宽广的，内心也是慢慢回到原点，设计师要多花点心思，适应这个环境，同时要对这个行业负责任，希望以后我们能把这个行业越做越好，越做越规范，焕发中华的荣光。

钟起潮：业主对于我们来说是消费者，我们对于商店来说也是顾客，在购买东西时，消费者会有自己的预算进行有目的的采购，大部分消费者都会选择有品牌的店，因此设计师也需要着手打造自己的品牌，然后从消费者的需求点出发对症下药，客户才会觉得值。

危小飞：让客户认可你才会觉得有所值，认可的不只是设计值，也可以是人品值、工作态度值、空间小细节值等多方面。“物有所值”不一定是指便宜，而是客户心灵上认可你或者这个设计，帮助客户解决他的问题，这才是真正的物有所值。设计师的最终状态是统筹和运营，“以心换心”，做到101分。

花絮：

本文由聚设汇记者杨惠敏独家整理报道！

摄影师：脚印

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