牧笛设计 ｜万科上海翡翠公园LOFT精装样板间

努力挣钱，并对共同利益进行监督

毛明镜：“没有人会去清洗一辆租来的车。”如果这个利益跟他没有关系，他是不会培养下面的人的，我必须把这个逆转。第一个是量化，第二个是透明化；你拿多少钱，我们团队主营收入是多少，有百分比给你的分配权在你手里，剩下的就是你的。我们规定了合伙人和首席合伙人的权利和义务，这个是必须明确的，在公司产品的决策权上我有最高权限，合伙人对团队内部奖金分配有最高权限，公司上层只给建议权。 

我们主张：你就是一个团队，如果你的方案能力稍弱，你可以找方案能力强的弥补你。

牧笛设计 ｜新城常州天誉销售中心

合伙，成就别人同时成就自己

毛明镜：作为一个热爱设计的设计师，最好的结果就是，在一个平台的保护下，然后你可以分享到自己不错的收入，比如现在的合伙人，我希望他们每个人年薪都到两百万，那才是我的一点成功。也希望我们的设计师出去至少还是有一定的范儿，受到别人尊重。没有艺术家的命，得了艺术家的病。我们今天很多的设计师还没有多少份量就已经听不进别人的意见了。就是他根本不懂得什么是“大爱”和“小爱”。最起码的职业操守，你这个设计师在公司里面，“大爱”就是要做符合公司的东西。我更希望大家是一起合伙的，但是又有一个统一的价值观，这是不能变的，这样的话我成就你，你也成就我。

牧笛设计 ｜万科安亭115样板间

合伙，内部提升，外部开放

毛明镜：我们欢迎外部进入的合伙人，第一步必须有一年的考察时间，就是给他同样的团队，同样的平台，但是他不享受合伙人待遇，如果一年之后通过我们文化的测试，因为这不是一般的员工。一年之后我们直接纳入正式合伙人。在分配机制上还是根据他的能力来的。真正到了合伙人这个级别，也不会分自己培养的还是外面后来加入的，只要是过了这个考核期或者文化的磨合期，即“板凳球员”或是“替补”这个阶段，实力是靠自己打出来的。

可能再过十年或者不用十年，他也有可能成为未来我的接班人。

牧笛设计 ｜苏州旭辉一号院别墅样板间

合伙人之间的良性竞争与协作

毛明镜：项目还是公司统一运作、统一报价，就看谁有空，然后去承接，因为我们对他们是最低的项目量指标要求，比如说他们躺在上面不干活，这个肯定是不行的，但是到达了这个指标之后他们有权选择接或者不接。协作，比如说大家都在做这个风格，我更希望是一种百家争名、百花齐放的状态，这样的话会带来一种共振。我希望是良性的一种竞争，而且这是可以控制的。每一个项目都是我们一起讨论做出来的一个结果，都维持在一个高水准的状态下，无非就是你95分还是85分，其实都是不错的项目。每个团队的项目我们都会让大家去看、去分享、去交流，每个团队所有的项目谁都可以看，包括做的好的项目。

牧笛设计 ｜路劲佘山院子样板间 （中国 · 上海）

从“小老板”到大平台格局

毛明镜：我希望合伙人除了自己的一亩三分地，他还会分摊公司一部分的管理责任，可能到年底，不是由我向全公司的团队述职，而是由相应的分管者在年底的述职中，向全公司阐述在下一个年度他将带领着大家进行哪些改进和提升，而公司的后台职能部门会全力去支持他们。

我作为公司的领导者，或者作为团队的主心骨，必须推动他们，往更高的格局去思考问题，为下一阶段需要胜任的角色提前赋能。所以，我们合伙人的收入是两部分，是由A+B组成的，A部分是他自己一亩三分地的分配，B是公司总体的分配，都是透明的，每年会公布这个B的比重。就是说今年我们整体的运行状态是什么，每个盈利的比例是多少，我的收入是多少，然后我们花掉多少管理费以及花掉多少钱，那么我们拿出多少比例来做一个分配。我们既是一个利益的共同体，也是一个责任的分担。因为大厦不是一日建成，也不是一人建成的，管理的很多细节。

牧笛设计 ｜路劲佘山院子样板间 （中国 · 上海）

合伙人退出机制

毛明镜：我们这个布局可能每五年会变一次，每五年若有人退出，这是我们支持的，如果他在合伙人岗位服务满五年的话，他走之前我们还会再给他一笔钱，比如说他上一年收入是两百万，可能再给他两百万，这就是股权的价值，或者说我们定义的分红。

我们的合伙人是终身制，只要在这个游戏规则里面运行你就是终身制。如果一直在合伙人岗位上工作到退休，我们的计划是会以你上一年分红的两倍，比如说那个时候的收入是两百万一年，那么你四百万作为退休金，分五年发给你，这就是后续的年轻人要给老一代合伙人的贡献。

牧笛设计 ｜ 路劲佘山院子样板间 （中国 · 上海）

初衷：创造美好生活

毛明镜：不仅仅是为客户，也为全体员工和合伙人创造一个美好的生活，不是让大家天天没日没夜的干，仍然过着屌丝一样，肯定是希望大家有身份和在行业有地位。我们这个文化建立起来后非常透明，他们的年收入可能到八十万、一百万，甚至是更高，我们需要让他们非常爽，让品牌和平台共振，让喜欢做设计的人专注去做好设计，人际关系也很简单，就是你牛逼，就收入高。现在的设计公司都是走一步看一步，摸着石头过河，能把帐算清楚的少。我们就是要把这个愿景蓝图拿出来，按照这个蓝图大家一步一步往前走，你能跟上公司的脚步那你就能够越来越好。

牧笛设计 ｜旭辉铂悦庐州府售楼处

合伙人的选择

少有因为钱而离职，有因为价值观、理念不合或者工作压力太大离职。

毛明镜：对于合伙人，我们更看重未来的综合素质和可塑性，因为这包含了很多层面，带领团队的能力，你个人的人品和魅力，以及你的汇报协作能力等。他可以根据自身资源来调配团队，建立自己强大的一个团队。未来更多的是这种综合能力强的，在公司里面挑大梁的应该是这一类人。成为合伙人，是一种无与伦比的激励力量，也是吸引最优秀人才的巨大诱惑。

牧笛设计 ｜中天东方诚品销售中心

毛明镜：曾经我觉得自己在逆行业而行，就是大家都不理解那种“真正的爱”，很简单，这其实就是在让你炼自己，你需要思考团队的运营，需要成为一个大的格局与胸怀，而很多人是非得自己把每一个东西都抓在手里，有的人只能带一个人做设计，带三个人就完全不知道怎么做了，其实本质上的问题，还是你能力不够。