▲超级平常空间设计合伙人 杨翔老师“菜市场”项目任务需求拆解

走进“菜市场”——超级平常设计的进化之路

紧跟阳建勋老师的多元项目分享，杨翔老师向我们讲解了超级平常设计关于“菜市场”改造项目的需求拆解，极具代表性地介绍了超级平常设计的做事方法。杨翔老师分别从菜场的定义，洞察，衢州礼贤未来社区，设计思考，详细分享了超级平常设计实践的方法。随后，杨老师讲述了从菜市场的诞生，不同历史时期的发展，商品货源，及再到父母和我们眼中菜市场的区别，并总结了传统菜市场的劣势特征，诸如疫情时代被污名化，潜规则，菜品阈值极端，及商贩价值感的消亡，同时归纳出那些真正爱逛菜市场的人。与此同时，杨老师也横向比较了国内外菜市场的特征区别。

以上洞察和总结，杨翔老师从地理，文化，周边，人群四个角度分别挖掘出围绕菜市场而诞生的热点需求关键词。随即对礼贤未来社区菜市场项目的四个问题：why who what how一一作出了回答。

杨翔老师最后总结到，比起重建物理空间，更重要的是使人与人之间关系的回归。

问题探讨环节

▲会长设计创始人/设计总监曾阳

Q1曾：在我看来，超级平常做设计佷细致。做项目和获得项目，这两块是设计实践的一部分，那么设计实践你们是怎么去定义的？

R1阳：我们用很笨的办法，前期就是：去看，去挖掘，去学，去搜集资料。大家可以关注IDEO，这是我们的目标，有一本书《设计改变一切：设计思维如何变革组织和激发创新》。引进一些设计之外的不同专业的人参与项目，能够有助于我们的设计思考，同时关注研究项目的业态，后面就跟着落地，我们是这么走的。

Q2曾：我们做私宅这么做很难实现营收，你们是怎么考虑的？

R2阳：我们也做私宅，纯设计公司还是靠地产软装赚钱，靠设计费不行。地产不景气，我们也在做不同业态的设计转型。

▲深圳道和全案空间设计公司设计总监倪永辉

Q3袁：怎么理解定义全案设计？

R3倪：在行业里还有很多比我们做得更好的，我们理解的就是对设计的施工把控成本，给客户省心。

▲深圳名艺时尚室内设计有限公司设计总监李宴明

我从21岁开始做设计，从飞机场到地铁到厨房地沟全都做过，也看过很多很出彩的设计作品，但刚刚看到超级平常设计的设计思想分享，我觉得今天来这里感到非常值得。

Q4李：刚看到你们做的项目市场需求方案，很详细。我想问的是，在做方案之前有没有跟业主签好合同？

R4阳：没有。这都不算是方案，但这是一个给我们增值的东西。竖向发展，做到最顶层去，太难了，只有横向连接挖掘，做品牌增值，这个我们是可以做到的。

▲超级平常空间设计创始人/技术总监 阳建勋老师的案例故事分享

我们17年有一个豪宅业主，80几岁，对家具市场价格门清，拿到4折。我们签了三个特别的条款，一，做得不好退钱，退16W设计费。二，做得好给小费。三，不能收回扣。后来做完，还真给了小费，我们6W块的回扣全给他了，他全退回来给了我们。其实我们每年都会有2个私宅客户，主要也都是这些客户推荐的。

▲蓝调装饰设计工程深圳有限公司设计总监高万军

Q5高：我们有一个很大的私宅项目，业主的期望值很高，我们也花了很大的精力，现在都不知道怎么处理了。阳总，有什么经验借鉴吗？

R5阳：我们也遇到过，现在就是学精了，不见兔子不撒鹰。话说回来，项目客户分很多种。一是战略客户，都有自己的流程，不需要做太多，是他们自己找过来的。二是亮剑争取的项目，我们就是一个提案，不管不顾去做。只做一次，搞不定，就立刻放弃，及时止损，不然很容易一次把团队拖垮。

▲梵可室内设计装饰有限公司设计总监/陈文俊

我对行业还是非常有信心的，因为在疫情期间，我看到了很多机会，疫情过后会更好。业务我不担心，上次跟徐总出去游学一天接了6各项目。我更关心的是团队的管理，设计流程上的提升。Q6陈：特别想向阳老师学习，怎么去做好团队的设计执行管理？

R6阳：我们普通的一个项目，通常会有一个硬装设计组去做，带上设计师和助力，另外一个很重要的点，是连锁品牌店的加持和提升。客户拿着我们给的品牌方案去拿商场店面，然后做空间设计，再做SI手册。

Q7陈：不知道超级平常设计的客户来源主要从哪里来的？

R7阳：一是环球设计和一些公众大号上主动找上来的，二是项目落地完以后，主动找过来的也不少，但实际上成功的不多。