杨英杰：如何提交让客户认可的方案，我认为最基本的是以客户的利益为中心，只有设计师与客户达到了共识才能有共同的价值观，在审视案例的造价及效果等各个方面与客户站在统一线，而不是为了追求炫酷而不顾及客户的需求，所以我认为没有最好的方案，只有最适合的方案。接触过大客户也有过小项目，但始终不变的是“适合”二字。设计师多站在客户的立场去考虑方案，把自己的价值观与客户的尽量调和在一起，这样方案的认可度和通过率都会提高。

湛波涛：很多设计师在刚接触到客户还不了解客户需求时，就一股脑全说出来了，但客户可能并不太喜欢，因此我的观念是少说多听，快速提升自己的专业性，可以多参加设计师论坛及大师讲座等，集合优秀设计师、大师及团队的经验，自己的专业知识会有较大的提升，优势也会更明显。同时对待客户要把功课做足，一定会做出好的方案并让客户认可。

束磊磊：浩天专注家装，中端客户群体做得比较多，我们有自己的口号：听、塑、比、收。听即了解客户需求，设计师需要聆听；塑即塑造，塑造空间的功能性，以及客户需求的空间和环境；比是因为总会遇到很多竞争对手，包括中端、高端、个人事务所、整装市场等各方面的竞争，塑造一个场景让客户产生消费冲动；收是最后方案的敲定，收钱。同时在设计时让自己与客户达成同一个频道，需要设计师进行品牌、营销、设计、环保系数、工地管理等一系列板块的逻辑性思维，综合各大板块的严密逻辑会让客户更加认可。提升自己专业的方法，我通常选择旅游，多看、多学，提升自己的眼界和内涵。

曾正要：很多人觉得我们属于不用掏本钱做事的行业，但其实我们都是靠一单一单的吃亏，从不了解到了解，与客户之间多次的磨合中，慢慢的学会分析，才能一步步走到现在。设计师的专业度不是靠学校学习就有的，而是靠平常的积累，以及周围事物的敏锐程度，“三人行，必有我师”，学习大师、同事、朋友的发光点，超越身边的人，从而提升自己。做到提交让客户认可的方案，设计师需要设身处地的为客户着想，如果是商业空间还得站在甲方的客户的角度，同时还需了解和分析客户的心理。

杨成：了解客户需求我也有自己的一套方法，即看服饰风格。人与人之间交往不是从刚开始就坦诚相待的，尤其同客户之间，两者时常在打心理战，那如何才能迅速破冰，迅速进入主题，我的方法就是看客户穿着，从而了解客户性格、社交、家庭结构等等。提升自己方案的优势性还可从材料着手，好的材料才能呈现好的设计。让客户觉得物有所值，在设计时可进行空间拓展，也可在小空间里花小心思在不影响效果的情况下省钱，解决客户的心理问题，大的空间还是要坚持自己的原则。