徐清荣：谈到落地这个问题，现在很多业主都很关心这个话题，我觉得最重要一点就是可以适当的改变业主的需求。这也是我们所说的发现需求，在东莞那边高端的业主是偏向多一点，很多业主装修的时候都是喜欢欧式的造型，然后放到红木里面，这就是业主容易按照他们的思维方式去思考问题，这就会增加落地的困难性，如果这个时候设计师能够加以引导和改变，那么对于这个项目的落地这块会不会更容易去推进？这是必然的回答。

余雪云：关于拒绝虚话，我在设计上吃过这个亏。前期我就觉得可能就是在选主材的时候，自己没有去咨询这个价格，觉得哪一种符合设计理念往里面放。结果到了设计图出来之后业主非常喜欢，但是最后去购买主材的时候就遇到价格上的困难，导致最后只能修改方案风格。所以我觉得像金枝玉叶这种平台对于设计师来说是非常不错的，能够解决设计师在方案上面的成本预算和控制，这样就能够让设计师在出方案的同时，把控到业主的成本，也是一个双赢的局面，这样子也能够把握到项目的落地性成果。

麦茵茵：对于拒绝虚化这块的话，我想说几点，在我们做方案之前，第一我们是要跟客户要先有一个很详细的沟通，知道他的成本，需要花多少钱做多少的事情，这才可以更好的让我们的方案后期做出的东西可以跟我们的客户匹配。第二个的话就是在我们做效果图之前，实际上我们应该就已经把设计的元素所需要的材料都已经收集出来了，而且这一些工艺上面的节点，如何把效果图上面的东西可以实现到我们的实践当中来。只有这样，做出的效果图才可以跟设计方案匹配。

设计师要对材料的工艺要非常的了解，才可以更好的落地，在施工后期的施工深化这块，让现场的施工人员把那个项目能按照我们的所要的想法把它落地出来，还有我们还可以通过在项目未启动之前，可以去打样。产品打样在做一些高端的场所，比如说酒店会所，KTV有些比较特殊的造型，定制的东西可能在还没出方案之前，就让匹配的厂家开始做打样。 

周华乔：很多情况下，客户前期是没有了解到设计公司本身的工艺和收费情况问题，这种需要设计师前期和业主说明情况，那么对于项目落地这个问题，这两年流行的一句话刚开始出效果图的时候是林志玲，项目落地之后就变成了凤姐。大家都在讨论这个问题，我们做效果图怎么才能落地？因为我们公司的操作方式就是和刚才跟麦小姐说的一样，前期先了解客户的一个投入，一个费用，比如说200平方的房子，预算是多少，然后我们会帮他做一个方案，先从平面方案去构思，再根据他的需求去做设计，我们不会把所有很高端的东西融入设计里面，因为有时候客户消费不起，虽然做起来效果图很好，最终很难去落地。我们了解到客户的消费情况的时候，会根据他的需求寻找不同的物料，不同的产品，包括一个灯一个沙发，一些产品给它最终达到落地的效果。

付泽：效果图能够完美的呈现出来不算落地，那么这个效果图和实景还原度达到95%以上呢？可能很多人认为这种匹配度是能够达到项目落地的效果，可是我不这样认为。因为之前接触过一个香港的客户，在接手他的项目到落地的结果，匹配度可以说非常的高，但是这个最后呈现出的效果就是客户不喜欢，我认为落地就是客户能够认可我们的设计并且喜欢，这才是真正的做到了落地效果。这也有关于设计师究竟有没有用心去设计？去对待这个项目有关，你有没有了解过客户的喜爱和需求，他的背景性格等等，还有是设计师和客户的信任问题，这些都是很关键的。

吕强：项目的成功和一个好产品有没有直接的关系？我觉得是有直接关系，好的产品是成功项目的一部分，我在公司主要是负责工装多，工装和家装最大的区别就是，工装面对的是大众，去了解大众的口味很重要，对于设计师来说，好的产品是对整个项目的加分，也是对于设计师能力的提升，和整个效果能否很好的呈现出来很关键。

蒋金勇：前面说到很重要的一点，就是设计师和客户本身能否有效的去建立一个相互信任的关系网，让客户相信你，就等于让客户相信你的产品，你的能力，你的为人，那么在这一系列的过程中，对于整个项目能否成功的落地，是起到推动的作用的。那么在这个过程，设计师该怎么去推动？一是了解客户现有的生活状态，让空间满足于他们的使用需求，并有意识地引导他们的生活方式的优化与改善。二是要挖掘客户内心深层次那些自己都不太明晰的诉求。赢得业主的信任，推动设计顺利地实施落地。