随着现场气氛的活跃，设计师围绕本次活动主题“拒绝虚话！如何让项目更好的落地？”展开了一场激烈的讨论。

陈春溪：一个项目从开始到最终落地的结果，这个落地性很重要，中间的把握的这个度也很重要，有些设计图一开始看上去是非常漂亮高档，但是最终项目完成的时候，有可能从造型、灯光效果、色彩搭配等都是有偏差，最终看的效果是从设计效果图到最后项目落地的匹配度，我认为在这个过程是需要设计师用心去把握的，这个度在哪里？如何能够确保项目最后的结果是匹配当初设想的方案？这些都是设计师的一个能力所在。

杨丽娜：我就从实际角度出发，在接手一个项目的时候，业主很少会对设计师说出本身的预算是多少，设计师也是通过侧面去了解业主的需求，比如业主心里预算是30万，实际表述出来的可能是60万，这有可能会导致设计师做出一个错误的判断，最终的项目落地我觉得还是要多考虑甲方或者业主方的一个最初的预算，还有它的预期效果，只有双方达成的意见都一致，那个项目才能更好的落地。

材料上的选择设计师本身还是希望业主能够相信自己，保证最后的落地效果。因为其实许多业主他的审美相对于设计师方面来讲还是有一点欠缺，如果完全按照业主的想法，那么可能会导致最后的落地效果是很偏离的，这往往也考验了设计师的个人魅力，如何在这个过程中去引导他，也不要存在欺骗什么的，双方都是建立在一个信任上，这才能更好的保证项目最后的落地性。

冯嘉莉：大家好，我是橘子整装，同时我也是碧桂园橙家的一个联合创始人。碧桂园橙家从2015年的1月份开始成立到2019年，在这个过程中，我们确实遇到过很多的困难，这个困难不是一般大，最重要的是落地的时候会遇到很多的障碍。因为我们碧桂园橙家或者是橘子整装是一个延伸出来的品牌，它是源自于碧桂园的体系，那碧桂园体系它有一个特点，它就是销售能力特别强，它是基本上一个销售带动设计，不是以设计带动销售，碧桂园体系它本身是比较强悍的一个销售体系。我们一共竣工了26800多套。

那么，在这个过程之中最大的困难是什么？一是材料的供应不足，这个过程会遇到业主投诉都因为材料停工，然后在工地上面停滞了。这是最大的困难，材料供应不足。二是工人师傅水平的参疵，但是经过我们体系的打造，工长的水平满意度还是不错的，经过对业主的内部调研我们的满意度是达到90%的。最难的是厂家，我们的厂家合作有大自然、蒙娜丽莎、欧派等等。但是会出现一个问题，供货能力和结算能力都存在一个不是很匹配的现象，各种各样的问题，现在拥抱厂家资源，能够让我们的实施方还有厂家进行一个无缝的沟通，对业界是很有帮助的一个事情，橘子整装注重全案落地，橘子整装是软装硬装一起落地，这个落地能力确实是任重而道远！

林佳松：我认为的是把落地性的可能性是往前提，就是我会去到市场之前就已经考虑落地性了。比如说我现在要做碧桂园的小区或者其他小区，在做这个小区之前，我已经把我要做的项目，包括我要的整案、全案做下来的里面的软装硬装，它里面所有内容已经做好了，而且我已经考虑好它的落地性了。我的整个设计团队在跟客户沟通还有交流，包括把我的全案设计去推向市场，推向目标小区的时候，已经没有所谓的顾虑说这个项目能不能落地？里面对接的供应链包括家具的工艺，还有全屋定制的供应，在做好这个项目之前，就已经把成本核算好，然后就完全往前推。

廉战：金枝玉叶引爆设计价值，拥抱厂家资源，助力设计落地，这句话已经完美的诠释了如何落地，作为设计师，首先要做到见多识广，如果你见得比较少，你如何能落地？这需要设计师去了解更多厂家和去“见”更多的产品的品类，如果在设计图纸的时候就把对应的型号色彩，把它的地砖标号型号，它的宽度大小，全部标在上面，这未尝又不是一个增加落地性好的方式。另一方面也是设计师的知识量要累积到一定程度，如何到一定程度？可能一个是年龄，另外一个就是不断的学习，不断的考察，不断的跟别人交流，和一些前辈做交流，现在的获取信息的渠道太多了，学习交流能使得我们的眼界提高。 

庾结莹：我在设计这个行业十多年了，对于拒绝虚话项目落地这件事情，我也是一直在做这件事。我们公司定位的人群是中高端。如果想要项目落地，你必须要了解自己，了解客户，了解市场。为什么说了解自己？也就是说设计师的能力是非常重要，你了解你自己有没有能力去做这个事情，这个是一个大前提。第二个是了解你自己的施工团队，或者你自己的团队能不能接这个项目。第三个就是厂家资源这块你有没有足够的信心。这一点就是了解自己的一个重要前提，如果我们都了解这方面，都拥抱了足够的资源能力。那么，我觉得这个项目肯定是可以落地的。

刚刚大家提到的关于价格的问题，其实价格的问题对应的就是了解客户的问题，当你了解到客户的需求，他需要性价比高的一个产品，我们就能给到他，这是非常重要的一点，也就是说，当我们了解客户并且能够满足他们的需求的时候，那么这个项目的落地性是很能满足到。其中特别重要的是设计师的能力，设计师的能力和眼界如果没有达到一个高度，他是没办法是设计出更好的产品，也没办法对应这个市场。

谷红姣：设计在生活当中无处不在，小到一个细小的物品，大到目及所物，为什么我们会谈设计？首先，设计它是源自于我们生活，也是为了改善生活的一个品质。从今天的主题来说，如果先从字面意思来了解虚话，有可能就是一种假话或者说是一种表象，为什么会有一种表象的存在？因为在设计作品当中，它是一个无形的产品，我们要把一种无形的产品推销到客户身上，如何做到去把无形的产品当成一种有形的产品卖给客户，这是一个很关键点。

有了这么一个关键点，首先对我们自身的一个要求是非常高。因为如果你自身的一个设计能力有限，或者说是你的创作来源，包括我们的灵感是达不到市场的需求点的话，设计出来的产品也就是说过时或者已经被pass掉，这种无形的一个商品是很难进行推销，这个是其一。其二大多数设计师并不能做到在所有的业主群体中让他们认可你，因为每一个设计师都有他自己的一个标签和个性，有可能有些业主认可有些不认可，但是其实就是需要对客户群体的一个分析，这就上升到对人体的一个功能需求点，包括说他的心理需求以及各方面，如果你能够对客户的需求有所满足和了解，那么在他的信任度之上达成的合作也是非常顺利的。

谭奕钧：我所在的公司主要是针对着私宅的一个设计，也就是家装，这个主题如何能够有效的项目落地，我认为对客户前期的一个评估很重要，也就是能否足够的清楚业主本身的预算是否能够支撑的起项目最后落地的效果。还有一个就是工程的交付能力也很重要和设计单位的能力，这几个条件都是支撑项目有效落地的前提。

陈火亮：我认为不一定每个客户都适合我们，因为身边很多案例，首先第一个造价的一个问题，设计师的造价达不到业主的需求，会导致后面做出来的东西会产生质量达不到的效果，我觉得这会产生一个虚假的情况。设计师前期如果碰到一个非常适合自己的业主，设计师这个角色就非常重要，设计师是一个统筹的角色。 

曹勇：我们公司接触的是商业这块的业务比较多，关于落地这个问题，我们一般都是采用一些倒推的方式，最基本的一个条件，就是客户基本的一个诉求，还有一个是商业的定位，一些成本的控制，获取一些客群的定位，从这方面去反推一个设计的方案。也就是说不管方案做得再怎么漂亮，再怎么好，都不能脱离客户的基本诉求，这是它一个投资的控制。还有一个是后期商业运营的模式，要符合它这个前提。所以基本上前期做设计的时候，设计师有很多时候都是天马行空的，因为不天马行空地去想象，很多东西在思维里面会受限，但是转到真正要落地的时候，就得很认真的去考虑如何帮客户去控制成本的可行性，还有后期经营维护管理方面的东西。