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图森家居合伙人Henry Zhu:品牌差异化要从产品、空间及商业模式入手

发布日期2019-07-09 14:19 点击:次数 来源:聚设汇

7月8日-11日,第二十一届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广州国际会展中心盛大举行。继今年3月的上海建博会之后,图森携“YUE”系列新品及全新的整屋定制空间惊艳亮相。十年来专注高端木作的图森,本次以“所见即所得“的整屋空间设计,带来一场与众不同的高端定制盛宴。腾讯家居现场采访了图森家居合伙人 Henry Zhu先生,了解当下家具领域最新最潮流的设计理念。

采访时间:7月8日

采访地点:保利世贸博览馆17.1-20(图森展位)

采访对象:图森家居合伙人 Henry Zhu先生

以下为本次采访部分实录:

【腾讯家居】:作为家具设计大师,您如何看待当下家具设计的现状?

Henry Zhu:过去中国市场跟意大利市场差了大概15年,现在基本上缩短了2年,中国的设计不断的深化,以后可能会同步。目前我们从全国的销售层面来看,发现销售对象的年龄层越来越年轻,所以轻奢、极简,甚至一些地域性的风格,将会成为销售的主流。家具是一个耐用品,很多年轻人可能是第一次接触,就像年轻人去餐厅吃饭,面对十几家店,可能会都看一遍再做选择。家具更是这样,面对不了解的他们可能会立马上网搜索。这样看来,一些有社会影响力的优质品牌,未来将会对市场产生很大的引导性。

【腾讯家居】:您认为当下家具领域比较有潜力的新材料和新理念有哪些?

Henry Zhu:目前年轻人成为销售主力,从过去的巴洛克、洛可可到新古典、新中式、现代简约,整体风格已经在逐渐转到轻奢和极简。对年轻人而言,生活在一个快节奏的生活环境下,会有一些个性化的需求,他们更偏向于极简风格。还有就是新中产阶级的形成,比如网红们,他们可能需要有一些能够博眼球,另类的设计。我觉得这两个方向未来会变得很不一样。

【腾讯家居】:当下中国的家庭结构,年龄分段较以往相比有些有些变化,这样的变化对于家具产品的风格是否产生一定的影响?

Henry Zhu:儿童家具一直属于一个小品类,中国家庭在这方面的关注还不太成熟。现在年轻家庭住公寓的比较多,面积多为100-200平方米左右,家具的尺寸也普遍偏小。

总体而言,当下的中产阶级家庭应该更偏向轻奢和极简。目前从市场的份额来看,轻奢风格已经接近到顶峰趋势,接下来一定是极简风格。早期像巴洛克、洛可可、新古典,包括新中式,它可能会跟极简风格融合,成为一些点缀性的设计。

【腾讯家居】:家具产品同质化问题一直存在,您认为家具品牌如何才能走出自己的特色?

Henry Zhu:我觉得当下的品牌已经不是在单个维度去做文章,就像黄瓜这种食材,米其林厨师做的和地摊小贩做的,完全可以拉出差异化,所以品牌一定不能卖原材料,也不要卖家具,而是打造一个整体的生活方式。这会涉及到各人的经历,生活习惯,风格爱好。要是真的说在材料、工艺上有很大差异,这个目前还不太容易表现。尤其是对终端的消费者而言,他们看到的是整个生活方式的体现,并不是单个元素。所以我认为通过设计,可以实现从建筑到空间的视觉语言,色彩、材质的差异化,再把各种风格和消费者家庭成员生活习惯和审美需求融合在一起,这个才是最重要的。

而且我们不单单是从产品、空间上做差异化,还要从商业模式上着手。传统的经销商的难点在于高成本的展示和低流量。当我们把跟生活相关的建材,比如卫浴、厨具、地板等等,全部集成在一个平台,这样既可以解决消费者的最终交付,又可以优选各个优质品牌,让消费入口共享起来。消费瓷砖的用户,可能也会因此关注到家具产品,这就解决了经销商的入口流量问题。所以从产品、空间、商业模式等集中发力,品牌要做出差异化并不困难。

【腾讯家居】:感谢您的分享。

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