▲林锦兴：台湾的设计师刚刚进入大陆承接一些项目，我们如何能获得甲方的信任呢？

▲潘旭强：其实我认为可以从三个方面去看这个问题，其一：媒体的曝光是必不可少。其二：公司自身形象也是十分重要的。其三：也是最重要的一点，就是拿出作品。哪怕是降低价格也要做作品，因为在市场上就是靠作品说话的，没有作品就不会有人来找你做新的项目。

▲侯荣元：谢总监，能跟我们分享一下您来大陆工作这4年的一些经验吗？

▲谢承甫：台湾的设计师在大陆开公司一定要处理好资金的问题。虽然说挂靠大陆公司是最好的选择，但是这也不是一劳永逸的，大家在达成合作之后也要注意自身的利益。其次就是台湾的设计师如果真的确定要打开大陆的市场就一定要多争取一些单子来做，在大陆的市场就是靠作品来说话的。用好的作品增加曝光才会有更多的甲方想要找你合作。

▲侯荣元：很多台湾设计师在收到很多网络上的咨询是会有担忧？

▲潘旭强：其实我们自己在做案子的时候也会有这样的顾虑，但是我们做纯设计的一般还是没问题的，因为我们不会说先做方案的。一般来说只是去先报价而已，报个价实际对我们是没有损失。而且我们在合同上也设计了很多自我保护的条款，就是预付款，先给钱再做事，这无论是对我们还是甲方都是很有保障的。

▲刘汉仲：其实我在看到今天我们讨论的这个主题的时候，我是有点惊讶的。台湾设计如何融入大陆市场，我认为不一定是台湾的设计师来大陆开公司抢占市场，其实我们可以换一个思路。大陆的设计公司可以邀请台湾的设计师来当设计顾问，把一些台湾优秀的经验带给客户，从而是项目更好的落地。所以我认为融入的第一步是要学会分享，把自身优秀的特质分享出来，我们才能获得信任从而真正的融入大陆市场。

▲张君：我个人认为两岸的设计交流活动真的很有意义。因为说实话对比内地的设计师台湾的设计师，在一些设计细节的处理，人文的关怀上，做的真的比我们内地的设计师好很多。我也很期待我们深圳的设计师能组织一场去台湾的游学，能有台湾的设计师带我们到他们设计工作室考察，到设计工地，让我们了解一下在台湾是怎么铺砖，怎么去刷墙，其实这些都是很小的事情，但是对于设计想把设计真正做好的一些设计师来说，这个是很值得珍惜的一个体验过程。

▲白益森：那我认为在我们内这边做设计，尤其像我们这样做私宅设计的，我们更多的是要面对与业主的沟通。所以设计师的沟通能力是很重要的，有时候好的沟通往往能成就一个好的项目落地。

▲谢承甫：其实刚刚也有提到就是中国的发展实在是太快，短短4年的时间其实中国的设计已经有翻天覆地的变化了。如果台湾的设计师真的想要进入内地的市场可能未来的这一两年就是最后的机会了，因为内地的设计师成长真的是太快了。

▲潘旭强：我觉得就每个人的定位都不一样，能找准自己的定位是最重要的。我认为做设计是要把个人的情怀和生活结合在一起，做到对业主负责，对自己负责，其实你的作品就离成功不远了。

▲张紫娴：听到现在我也跟大家分享一些我今天听到目前为止的一些小小的心得。内地现在的快速发展可能是台湾二十年前的经历，而现在台湾整的的发展速度在下降而内地正在蓬勃发展的那个阶段。在这种情况下台湾接下来可能会进入到就是10个案子里头有一个案子能够当作品就变成是很可贵。那反观就是深圳这边的朋友们热情，然后市场也大，如果同样是以十分来看的话，在台湾的10个作品到这边后到100年，那这个这个是很的前景可期的。我觉得就是台湾的设计师还是要先来分享好的经验，然后我们就可以一起创造市场，谢谢。